盤旋多時(shí)的“2010年廣州電子商務(wù)扶持新招”出臺(tái)了。記者日前從廣州市科技和信息化局(以下簡(jiǎn)稱科信局)獨(dú)家獲悉，趕在亞運(yùn)前夕，廣州市科信局公布了“2010年度廣州市中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用扶持資金名單”，此次集中扶持B2C電子商務(wù)企業(yè)，環(huán)球市場(chǎng)、天拓科技、魚珠木材等 B2C公司開發(fā)的七個(gè)電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目，被列入重點(diǎn)扶持之列。

　　廣州市科信局負(fù)責(zé)人告訴南都記者，扶持工程實(shí)際從2009年開始啟動(dòng)，至2011年(連續(xù)三年)，每年安排一千萬專項(xiàng)資金，通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，減免中小企業(yè)向第三方服務(wù)平臺(tái)購買電子商務(wù)應(yīng)用項(xiàng)目的部分費(fèi)用。

　　“這筆資金是按照電子商務(wù)的推廣效果來補(bǔ)助的，不會(huì)被動(dòng)機(jī)不純的企業(yè)‘空手套白狼’。在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域，這樣標(biāo)的明確的扶持政策是史無前例的。”暨南大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師潘定說，從這種政策的“轉(zhuǎn)變”可以看出，廣州打造“網(wǎng)絡(luò)商都”、建設(shè)“亞太地區(qū)重要電子商務(wù)中心”的決心和努力。

　　接下來的問題是，借助第三方平臺(tái)的力量來撬動(dòng)數(shù)萬家中小企業(yè)弄潮電子商務(wù)，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是現(xiàn)實(shí)可行的嗎？中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)能否推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型？

　　超6000家企業(yè)首次應(yīng)用電子商務(wù)獲扶持

　　記者獲悉，廣州市中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用扶持工程實(shí)施一年后，廣州市科信局就開始評(píng)估這項(xiàng)政府開支。調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣州目前已扶持了超過六千家中小企業(yè)首次應(yīng)用電子商務(wù)。在這當(dāng)中，有70.5%的企業(yè)改善了銷售收入，有61.6%的企業(yè)降低了采購成本。與此同時(shí)，2009年廣州B2B電子商務(wù)形成的網(wǎng)上銷售收入為3222.46億元，比上一年增加了1062.11億元。

　　這種增速應(yīng)該高于國(guó)家平均水平。來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，得益于電子商務(wù)的應(yīng)用，51.61%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售量的增長(zhǎng)，45.57%的企業(yè)降低了營(yíng)銷成本，35.08%的企業(yè)降低了運(yùn)營(yíng)成本。而艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》則顯示，2009年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為1.86萬億元，同比增長(zhǎng)18.5%。

　　不過，“考慮到統(tǒng)計(jì)口徑和采集樣本等方面存在不同，凡此數(shù)據(jù)可能不太具備可比性。”廣州科信局負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言，“我們不能因?yàn)檫@些‘表面上的繁榮’而開心起來。雖然很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都明白，‘未來要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)’，但我們發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用僅停留在簡(jiǎn)單的信息發(fā)布、網(wǎng)站建設(shè)上，真正運(yùn)用電子商務(wù)去開拓市場(chǎng)，整合供應(yīng)鏈資源的企業(yè)其實(shí)并不多。”

　　局勢(shì)謀變“無紙張貿(mào)易”

　　“廣州的中小企業(yè)供應(yīng)商對(duì)于進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，還算不上熱情高漲。”暨南大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師潘定對(duì)記者說，這一癥結(jié)在于，不少中小電子商務(wù)企業(yè)，還沒有真正嘗到電子商務(wù)的“甜頭”，也沒有近在身邊的示范領(lǐng)頭者。

　　中小企業(yè)不愿輕易“試水”電子商務(wù)，實(shí)在無可厚非。廣州一家做服裝B2B的創(chuàng)業(yè)家于先生告訴記者，假設(shè)企業(yè)做電子商務(wù)的軟硬件投入是“1”，那么對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣成本大約是“8”，而如果能夠吸納到專業(yè)人才制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，那么就能大大減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。于是，“圈內(nèi)流傳一個(gè)段子，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板自己的年收入是80萬，卻甘愿以160萬的年薪標(biāo)準(zhǔn)，從IT公司挖來電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”。

　　但是，一個(gè)顯著變化是，近幾年，由于市政建設(shè)征用土地，廣州很多專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積都在不斷減少，現(xiàn)貨交易也是跟著日漸萎縮。而且，電子商務(wù)已是A P E C會(huì)議的主要議題之一，A PEC組織也已制定了“無紙張貿(mào)易”的目標(biāo)。

　　在這種情況下，“中國(guó)中小企業(yè)要想進(jìn)入全球化分工的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，就必須找到進(jìn)入國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)的通道。”廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃偉群說，電子只是一種手段，商務(wù)才是終極目的，企業(yè)應(yīng)該以更開放的態(tài)度去對(duì)待新技術(shù)、新模式，順應(yīng)國(guó)際發(fā)展的潮流。“中國(guó)企業(yè)惟有縮短供應(yīng)鏈，才有一線生機(jī)。”朗咸平此前曾在東莞家居論壇上提出這樣的警言。幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都同意，電子商務(wù)是促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種有效手段。

　　而艾瑞咨詢的分析師則進(jìn)一步認(rèn)為，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率，要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)五倍。

　　政策撬動(dòng)數(shù)萬家中小企業(yè)弄潮電子商務(wù)

　　這樣，從任何角度來看，廣州出臺(tái)“中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用扶持政策”都是一個(gè)明智之舉。

　　廣州市科信局公開的資料顯示，政府補(bǔ)貼中小企業(yè)購買電子商務(wù)應(yīng)用項(xiàng)目的最高標(biāo)準(zhǔn)是5000元/家，經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助以“先申請(qǐng)、先審批、先支持”為原則，名額有限，用完即止。

　　另外，還有一系列規(guī)定確實(shí)也會(huì)使羽翼未豐的本土企業(yè)受益。比如，外貿(mào)型企業(yè)的出口額在1500萬美元以下，如申請(qǐng)企業(yè)符合條件，則服務(wù)商按減免后的實(shí)際支付費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。算下來，有的企業(yè)甚至只需花500元就可以使用知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)套餐。

　　按照政府的設(shè)想，這筆專項(xiàng)資金將促使廣州3000家外貿(mào)企業(yè)和30000家內(nèi)貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)，拓展國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)。

　　服務(wù)商獲全部補(bǔ)助前提：績(jī)效達(dá)標(biāo)

　　許多電子商務(wù)服務(wù)提供商也都非常樂意接受這筆資助資金，即便，服務(wù)提供商必須先替客戶墊付補(bǔ)助資金，經(jīng)科信局組織專家團(tuán)驗(yàn)收服務(wù)“合格”后，才能拿到尾款。

　　“環(huán)球市場(chǎng)已經(jīng)吸納到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商的注資，相比而言，政府能提供的資金扶持是比較有限的。但這種政策扶持又是非常重要的，它表明了政府的決心和導(dǎo)向，給企業(yè)注入信心，給社會(huì)公眾傳達(dá)的是一種公信力。”環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)說。

　　而在魚珠木材網(wǎng)總經(jīng)理項(xiàng)英看來，“繼2009年被評(píng)定為廣州市中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)后，魚珠木材今年再次被評(píng)定為2010年度廣州市中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，我們是唯一一家連續(xù)兩年獲此殊榮的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。這項(xiàng)扶持工程幫助魚珠培育了一支能打硬仗的專業(yè)隊(duì)伍，網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量也得到了增加。”

　　的確，“按績(jī)效原則來分配補(bǔ)助資金的手法，能夠確保平臺(tái)服務(wù)商給中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一些動(dòng)機(jī)不純的企業(yè)也沒辦法‘鉆政策空子’。”暨南大學(xué)管理學(xué)院教授潘定說，透過環(huán)球市場(chǎng)、天拓科技、魚珠木材等第三方服務(wù)平臺(tái)的“集聚效應(yīng)”，引領(lǐng)數(shù)萬家中小企業(yè)弄潮電子商務(wù)，可以形成新的電子商務(wù)商業(yè)文明，為廣州打造 “網(wǎng)絡(luò)商都”，發(fā)力“亞太區(qū)重要電子商務(wù)中心”，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　推動(dòng)廣州確立“亞太區(qū)電子商務(wù)中心”地位

　　廣州B2B企業(yè)醞釀打造“中國(guó)制造”集體品牌

　　在今年的德國(guó)法蘭克福秋季國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上，一個(gè)掛滿新產(chǎn)品圖片的長(zhǎng)廊式展位令采購商眼前一亮，這個(gè)有點(diǎn)像大型廣告牌的展位沒有產(chǎn)品實(shí)物，它推廣的是一個(gè)打上G M C(G lobal M anufac-turer Certificate)標(biāo)志，名叫“中國(guó)制造”的集體品牌。

　　這個(gè)G M C的操盤手就是來自廣州的環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)，它還向國(guó)際買家展示了一種更容易獲得中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的辦法：登錄環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)站，注冊(cè)成為會(huì)員，便可即時(shí)與中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商進(jìn)行視頻會(huì)議。

　　“目前，在中國(guó)大約有3萬家制造商可以達(dá)到G M C標(biāo)準(zhǔn)，還有7萬家可以達(dá)到準(zhǔn)G M C標(biāo)準(zhǔn)。除了面向高端客戶的環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)，我們還有T radeE asy推廣平臺(tái)和M yG M C外貿(mào)管理軟件。”環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)對(duì)記者說。

　　“將電子商務(wù)流程簡(jiǎn)化”

　　流量大一定好嗎？不一定，或許信息精準(zhǔn)、程序簡(jiǎn)單一點(diǎn)更好。

　　著名國(guó)際采購商家得寶的采購總監(jiān)舉了自己的親身經(jīng)歷：“我在中國(guó)一個(gè)很知名的B 2B網(wǎng)站上看到很多供應(yīng)商的介紹，產(chǎn)品圖片也很漂亮，外貿(mào)人員也很專業(yè)，但最后審核工廠的時(shí)候卻傻了眼，要么就是山寨廠，要么就是掛靠別人的代工廠。這樣的海量信息篩選要占用我60%以上的時(shí)間和精力。”

　　“這就是我們要放棄4300萬潛在客戶的原因所在。我們的終極目標(biāo)并不是要做一個(gè)提供海量信息的電子商務(wù)平臺(tái)，而是要打造專注于服務(wù)10萬中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商的 ‘中國(guó)制造’集體品牌孵化平臺(tái)。”胡偉權(quán)給記者解釋。2008年的金融海嘯襲來之際，環(huán)球市場(chǎng)卻獲得了JA FC O等國(guó)際投資公司的數(shù)千萬美元聯(lián)合注資，國(guó)際貿(mào)易 推 廣 業(yè) 務(wù) 的 業(yè) 績(jī) 逆 市 增 長(zhǎng)100%。套在環(huán)球市場(chǎng)上的光環(huán)還有中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“貿(mào)易促進(jìn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、德勤高科高成長(zhǎng)50 強(qiáng)和亞太500強(qiáng)企業(yè)等等。

　　在“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、中國(guó)制造”上做文章

　　如果認(rèn)為“簡(jiǎn)化革命”只是為了避開阿里巴巴等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抓緊采購商和供應(yīng)商的胳膊，未免太小看它了。

　　胡偉權(quán)認(rèn)為，要想依托企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)廣州確立“亞太區(qū)電子商務(wù)中心”地位，必須在“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、中國(guó)制造”上做文章。他認(rèn)為，環(huán)球市場(chǎng)作為廣州本土電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。

　　從2005年7月到2010年9月，人民幣對(duì)美元升值幅度達(dá)20.73%。但是，國(guó)外買家卻不肯提高對(duì)華采購的價(jià)格。理由很簡(jiǎn)單，“如果你的產(chǎn)品從20元升到22元一件，而別人不升，但產(chǎn)品的質(zhì)量和款式跟你差不多，我為什么要接受你升價(jià)。”

　　從這樣的情況來看，“不是我們中國(guó)的制造