如今，以HAT為首的云計(jì)算廠商正在展開了一場“云”上大戰(zhàn)，各種針對戰(zhàn)疫、復(fù)工的促銷方案層出不窮，這似乎預(yù)示著云計(jì)算頭部企業(yè)的決戰(zhàn)已經(jīng)提前到來。

帕累托法則告訴我們，在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。當(dāng)下的云計(jì)算市場正在印證這一法則，不管是來自IDC的分析還是Forst的報(bào)告，都表明了一個(gè)事實(shí)，即云計(jì)算市場的頭部效應(yīng)日趨明顯，前幾大云計(jì)算廠商占據(jù)著市場80%以上的份額。

不止如此，在新的云計(jì)算勢力崛起的過程中，以往云計(jì)算巨頭的市場份額也正在被拉低。都說“神仙打架，凡人遭殃”，云計(jì)算巨頭之間的決戰(zhàn)，是否意味著市場的中生代和新生代們，已經(jīng)無路可走？

事實(shí)并非如此，不管是已經(jīng)誕生近15年的云計(jì)算市場，還是持續(xù)火熱5年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到飽和的程度。在一個(gè)巨大的增量市場中，不管是彼此競爭激烈的巨頭，還是夾縫求生的中生代和新生代們，都能夠找到屬于自己的市場，或許在一些項(xiàng)目的競爭中有勝有負(fù)，但并不會(huì)決定這些企業(yè)的生死。

云計(jì)算市場神仙打架是時(shí)候分勝負(fù)了 

早在數(shù)年前，IBM與AWS在美國市場的對決就已經(jīng)上演，但在中國市場，直到近兩年，ICT企業(yè)出身的云計(jì)算企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)出身的云計(jì)算企業(yè)，才真正開始針尖對麥芒。

在過去很長一段時(shí)間里，ICT企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)出身的云計(jì)算企業(yè)都是彼此的好伙伴，ICT企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、服務(wù)器等底層IT基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則大量采購這些產(chǎn)品，建設(shè)云計(jì)算服務(wù)中心，將計(jì)算、存儲(chǔ)等資源以云服務(wù)的方式提供給最終用戶。 

但這樣的蜜月期并沒有持續(xù)太久，ICT企業(yè)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為大的采購商話語權(quán)越來越重，不斷壓低ICT產(chǎn)品的利潤率，相反，他們通過云服務(wù)的方式則是大賺特賺；更重要的是，對于最終用戶而言，已經(jīng)越來越不關(guān)心ICT產(chǎn)品從哪里采購，而是更加關(guān)心相應(yīng)的云服務(wù)水平和質(zhì)量。

于是，ICT企業(yè)憑借自身在IT基礎(chǔ)設(shè)施層面的優(yōu)勢，逐步邁進(jìn)云計(jì)算市場；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始涉足服務(wù)器產(chǎn)品，乃至底層芯片的研發(fā)。在中國市場，以華為、新華三、浪潮等為代表的ICT企業(yè)正在將越來越多的精力投入到云計(jì)算領(lǐng)域，而以阿里云、騰訊云、金山云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則越來越關(guān)注底層產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)。

如今的中國云計(jì)算市場，ICT企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)到了你中有我我中有你的程度，從底層產(chǎn)品技術(shù)到平臺服務(wù)，再到面向不同行業(yè)的解決方案，雙方的競爭已經(jīng)全面爆發(fā)。尤其在企業(yè)上云的趨勢下，幾乎所有的企業(yè)招投標(biāo)，都能看到這些云服務(wù)商的身影。

表面上的一團(tuán)和氣并沒能掩蓋掉在一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目上的PK，在面向不同行業(yè)的客戶時(shí)，雙方可謂是各有斬獲。但I(xiàn)CT企業(yè)作為云計(jì)算市場的后來者，終究要想方設(shè)法搶占更多的市場，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全面對決已經(jīng)在所難免。

競爭日趨激烈中生代和新生代們怎么辦？ 

在筆者看來，當(dāng)下云計(jì)算市場的激烈競爭，盡管已經(jīng)在越來越多的項(xiàng)目中體現(xiàn)出來，但這種爭奪還主要體現(xiàn)在云計(jì)算的“大盤”市場上，即市場份額的爭奪。過去中國的云計(jì)算市場是阿里云一枝獨(dú)秀，現(xiàn)在，包括華為云、騰訊云等在內(nèi)的云計(jì)算企業(yè)也在快速崛起，市場逐漸呈現(xiàn)“一極多強(qiáng)”的競爭格局。

因此，對于Ucloud、金山云、青云Qingcloud、華云數(shù)據(jù)、七牛云、數(shù)夢工場等眾多云計(jì)算市場的中生代、新生代來說，云計(jì)算的“小盤”市場還有很多機(jī)會(huì)，尤其在面向一些行業(yè)和企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的特殊需求時(shí)，這些云計(jì)算廠商憑借自己特有的優(yōu)勢往往比巨頭們更有競爭力。

以金山云為例，憑著自己對視頻與游戲行業(yè)的獨(dú)到理解，金山云在這兩個(gè)行業(yè)收獲了大批客戶；而青云Qingcloud則通過在技術(shù)和產(chǎn)品上的持續(xù)打磨，在金融等相關(guān)行業(yè)擁有大批粉絲?；蛟S，從公司整體實(shí)力上，這些中生代的云計(jì)算企業(yè)不如HAT這樣的巨頭有實(shí)力，但憑借差異化優(yōu)勢，他們依然可以活得很好。

更重要的是，云計(jì)算市場近年來一直都處在高速增長階段，這一點(diǎn)從IDC近日發(fā)布的《IDCFutureScape:全球云計(jì)算2020年預(yù)測——中國啟示》報(bào)告中可以明顯看出：到2021年，中國90%以上的企業(yè)將依賴于本地/專屬私有云、多個(gè)公有云和遺留平臺的組合，以滿足其基礎(chǔ)設(shè)施需求；到2025年，50%的中國企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施支出將分配給公有云，四分之一的企業(yè)IT應(yīng)用將運(yùn)行在公有云服務(wù)上。

而根據(jù)Gartner預(yù)測，到2022年，全球云計(jì)算市場規(guī)模將達(dá)到2700億美元，預(yù)計(jì)未來幾年增長維持在20%左右。其中，我國云市場增速更是遠(yuǎn)高于全球，2018年我國整體云計(jì)算市場規(guī)模達(dá)962.8億元，增速39.2%。

對于中生代和新生代的云計(jì)算企業(yè)來說，云計(jì)算每年的增量市場就是一個(gè)不小的規(guī)模，在這種情況下，別說這些云計(jì)算企業(yè)不愁沒有客戶，即便是像HAT這樣的巨頭同樣需要開足馬力跑馬圈地?？梢哉f，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)發(fā)展大勢的今天，企業(yè)對于云計(jì)算的需求已經(jīng)超過了當(dāng)下云計(jì)算服務(wù)商的服務(wù)能力，如何跟上客戶的腳步遠(yuǎn)比彼此的競爭更為迫切。

早幾年間，云計(jì)算廠商跑馬圈地時(shí)最常采用的手段就是——降價(jià)，有的企業(yè)是每年一降，有的則是一年降幾次。云計(jì)算市場的價(jià)格戰(zhàn)好不熱鬧，但近兩年這種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再那么引人注目，越來越多的云計(jì)算廠商開始更加關(guān)注如何為客戶帶來價(jià)值。

在云計(jì)算逐步普及過程中，價(jià)格不可能持續(xù)下降，投入和產(chǎn)出終歸有一個(gè)平衡點(diǎn)；早期各個(gè)廠商為了占領(lǐng)市場，可以采用這種短期市場手段，但價(jià)格不可能無休止地下降下去。那些動(dòng)輒零元投標(biāo)或者一元投標(biāo)的項(xiàng)目，說不定會(huì)在哪里隱藏著一個(gè)大坑，一個(gè)地方省了終究要從另一個(gè)地方找補(bǔ)出來，有些項(xiàng)目最終甚至無法交付，造成了大量的浪費(fèi)。

在筆者看來，不管是HAT這樣的頭部云計(jì)算企業(yè)，還是其他各有所長的云計(jì)算企業(yè)，有以下三點(diǎn)是不能忽視的：技術(shù)、服務(wù)、生態(tài)。這三點(diǎn)是決定一家云計(jì)算廠商從市場中脫穎而出的關(guān)鍵，甚至?xí)Q定一家企業(yè)的生死。

產(chǎn)品技術(shù)是基礎(chǔ)。對于云計(jì)算這樣的智力密集型行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)是第一位的，云計(jì)算不只是將網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)資源打包賣給客戶那么簡單。如何將這些資源產(chǎn)品化，并以最優(yōu)的組合、最佳的穩(wěn)定性快速、安全、穩(wěn)定地交付給企業(yè)才是核心，其中牽扯到許多底層架構(gòu)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用兼容等諸多技術(shù)。一家云計(jì)算企業(yè)可以不用在每一個(gè)領(lǐng)域都有所建樹，但一定在資源整合上有自己的獨(dú)到之處。

服務(wù)交付是關(guān)鍵。資源的產(chǎn)品化只是云計(jì)算廠商的基礎(chǔ)能力，交付給客戶，并幫助客戶產(chǎn)生價(jià)值才能真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值變現(xiàn)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)的今天，客戶對云計(jì)算企業(yè)的要求也是越來越高。云計(jì)算廠商再也不只是幫助客戶構(gòu)建云基礎(chǔ)架構(gòu)，而是既要懂行業(yè)，還要懂企業(yè)、懂業(yè)務(wù)，并且能夠確保云服務(wù)的安全、可靠運(yùn)行。

開放生態(tài)是保障。當(dāng)云計(jì)算與企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性越來越高，企業(yè)開始將更多的核心業(yè)務(wù)部署在云計(jì)算環(huán)境下，這樣一來，云計(jì)算廠商就必須與更多來自底層架構(gòu)（芯片、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等）廠商進(jìn)行深度合作，與來自應(yīng)用系統(tǒng)廠商全方位兼容，只有這樣，云計(jì)算才能真正為企業(yè)業(yè)務(wù)提供幫助，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如果說產(chǎn)品技術(shù)決定了一家云計(jì)算企業(yè)的深度，那么開放生態(tài)則決定了這家企業(yè)的廣度。

從2020年開年到現(xiàn)在，短短兩個(gè)月間，國內(nèi)股票市場上云計(jì)算概念股就走出一波上漲行情，大部分云計(jì)算概念股都實(shí)現(xiàn)了50%以上的漲幅。不僅如此，多個(gè)中生代云計(jì)算廠商也進(jìn)入排隊(duì)上市階段，科創(chuàng)板已經(jīng)成為資本爭相追逐的對象。來自資本市場的認(rèn)可，無疑也印證了云計(jì)算市場的持續(xù)爆發(fā)，對于云計(jì)算廠商來說，最好的時(shí)代已經(jīng)來臨，唯有不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，才能不負(fù)時(shí)代。