崗位職責：

1、 依照公司整體戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督實施銷售全過程，并對銷售總體費用進行控制 ；

2、組織與管理行業(yè)銷售團隊，并帶領團隊完成行業(yè)產品銷售目標；

3、全面把握公司行業(yè)產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司行業(yè)產品的市場定位提供科學的決策依據。

4、 負責擬訂行業(yè)產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、收集行業(yè)內市場信息，及時反饋給上級及其他有關部門；

6、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理市場層面的客戶投訴問題；

7、全面負責協(xié)調市場與公司其它部門之間的工作關系；

8、制定行業(yè)內產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

職位要求：

1、五年以上行業(yè)內營銷、市場管理工作經驗，善于與客戶高層溝通，能準確把握客戶心理、了解客戶需求；

2、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解，十分熟悉行業(yè)內業(yè)務情況，具備較強的客戶開發(fā)能力和客戶管理經驗；

3、具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人際交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領行業(yè)團隊進行高效市場拓展工作；

4、能夠獨立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，指導市場調查，并根據調查報告作出方向性建議。

凱通科技源于信產部電信科學研究院軟件開發(fā)中心，2000年成立于廣州，擁有超過4000平米的研發(fā)中心，4個分公司、12個技術支持中心，員工近400人，研發(fā)人員占70%以上。公司經營持續(xù)向好，各項財務指標呈增長趨勢，近三年每年的研發(fā)費用均占到銷售額的10%以上，已獲得5項專利、76項軟件著作權、32項軟件產品證書。凱通主要客戶包括電信、移動、聯(lián)通、電力、水利、教育、政府、廣電等多個行業(yè)，是國內頂尖的通信信息網絡運營支撐平臺和企業(yè)信息化咨詢專家、通信及信息領域軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商；是業(yè)內僅有的幾家能提供從標準制定與頂層規(guī)劃咨詢到系統(tǒng)自主研發(fā)實施、工程技術服務甚至增值業(yè)務運營服務的綜合型系統(tǒng)提供商之一，產品在電信OSS領域具有示范作用，也是全國最大通信運營商廣東電信在OSS系統(tǒng)領域的第一大綜合服務提供商（占75%市場份額）。遵循“用軟件改變世界，讓互聯(lián)更加智能”的使命，我們希望把自己打造成為“智能物聯(lián)網和大數據運營服務的領導者”，這是愿景，也是方向的引領，目前凱通以自主研發(fā)的“天工測物”智慧物聯(lián)網云平臺為基礎，針對通信網絡、電力能源、水利農業(yè)三大戰(zhàn)略方向，以“核心平臺+行業(yè)專業(yè)化服務”的模式為客戶提供了整套行業(yè)解決方案。