崗位職責(zé)：

1、 依照公司整體戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督實施銷售全過程，并對銷售總體費(fèi)用進(jìn)行控制 ；

2、組織與管理行業(yè)銷售團(tuán)隊，并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成行業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；

3、全面把握公司行業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司行業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

4、 負(fù)責(zé)擬訂行業(yè)產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、收集行業(yè)內(nèi)市場信息，及時反饋給上級及其他有關(guān)部門；

6、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理市場層面的客戶投訴問題；

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場與公司其它部門之間的工作關(guān)系；

8、制定行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

職位要求：

1、五年以上行業(yè)內(nèi)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，善于與客戶高層溝通，能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求；

2、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解，十分熟悉行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)情況，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗；

3、具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)行業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行高效市場拓展工作；

4、能夠獨(dú)立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查報告作出方向性建議。

凱通科技源于信產(chǎn)部電信科學(xué)研究院軟件開發(fā)中心，2000年成立于廣州，擁有超過4000平米的研發(fā)中心，4個分公司、12個技術(shù)支持中心，員工近400人，研發(fā)人員占70%以上。公司經(jīng)營持續(xù)向好，各項財務(wù)指標(biāo)呈增長趨勢，近三年每年的研發(fā)費(fèi)用均占到銷售額的10%以上，已獲得5項專利、76項軟件著作權(quán)、32項軟件產(chǎn)品證書。凱通主要客戶包括電信、移動、聯(lián)通、電力、水利、教育、政府、廣電等多個行業(yè)，是國內(nèi)頂尖的通信信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營支撐平臺和企業(yè)信息化咨詢專家、通信及信息領(lǐng)域軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商；是業(yè)內(nèi)僅有的幾家能提供從標(biāo)準(zhǔn)制定與頂層規(guī)劃咨詢到系統(tǒng)自主研發(fā)實施、工程技術(shù)服務(wù)甚至增值業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)的綜合型系統(tǒng)提供商之一，產(chǎn)品在電信OSS領(lǐng)域具有示范作用，也是全國最大通信運(yùn)營商廣東電信在OSS系統(tǒng)領(lǐng)域的第一大綜合服務(wù)提供商（占75%市場份額）。遵循“用軟件改變世界，讓互聯(lián)更加智能”的使命，我們希望把自己打造成為“智能物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者”，這是愿景，也是方向的引領(lǐng)，目前凱通以自主研發(fā)的“天工測物”智慧物聯(lián)網(wǎng)云平臺為基礎(chǔ)，針對通信網(wǎng)絡(luò)、電力能源、水利農(nóng)業(yè)三大戰(zhàn)略方向，以“核心平臺+行業(yè)專業(yè)化服務(wù)”的模式為客戶提供了整套行業(yè)解決方案。