職位描述：

1、負責大客戶管理，針對大客戶，制定并實施有效的銷售計劃和提供解決方案；

2、建立大客戶信息檔案，進行科學的客戶關系管理，定期回訪客戶，維護客戶關系，做好大客戶的咨詢服務，及時處理大客戶投訴等事宜，高效的為大客戶提供高品質服務以提高客戶滿意度；

3、負責大客戶的開發(fā)，上門拜訪，演示介紹產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求出具報價和解決方案，促成客戶達成合作；

4、根據(jù)大客戶的特點開展商務談判、推廣、跟蹤、價格溝通、簽訂協(xié)議、回款、催款工作；

5、及時高效的為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

崗位要求：

1、人力資源管理或計算機相關專業(yè)畢業(yè)大學本科及以上學歷；

2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，品行端正，誠實可靠，思想成熟；

3、工作富有激情，細致嚴謹，業(yè)務敏感，具有極強的工作責任感；

4、自律，自我驅動能力強，能夠自我激勵并勇于承擔完成目標的責任，在一定壓力下能勝任工作；

5、擁有敏銳的洞察力、較強的判斷能力和理解能力，能快速獲取問題的關鍵點；

6、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學習能力及良好的團隊合作精神；

7、邏輯思維清晰，能準確理解和回答客戶問題，與人溝通靈活應變，會運用情感進行溝通；

8、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

9、具備過硬的談判能力，可迅速準確的拓展市場及開發(fā)客戶資源；

10、擁有良好的演講能力；

11、能夠獨立拜訪、約談目標客戶，可獨立完成銷售目標；