崗位職責(zé):

1、依照公司整體戰(zhàn)略部署，制定銷售計劃，完成所負(fù)責(zé)的區(qū)域各項業(yè)績指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有項目的跟進(jìn)，新市場和新客戶的拓展；

3、收集行業(yè)內(nèi)市場信息，及時反饋給上級及其他有關(guān)部門；

4、負(fù)責(zé)拓展、建立和維護(hù)客戶關(guān)系；妥善處理市場層面的客戶投訴問題；

5、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、項目回款、履行與管理等相關(guān)工作，并協(xié)調(diào)處理各類銷售問題。

職位要求：

1、1年以上IT行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮，善于與客戶溝通，能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求；

2、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方向的能力，熟悉行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)情況，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗；

3、具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠進(jìn)行高效市場拓展工作；

4、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心，勤奮踏實；善于分析、思考問題；性格開朗，具有團(tuán)隊合作精神。

凱通科技源于信產(chǎn)部電信科學(xué)研究院軟件開發(fā)中心，2000年成立于廣州，擁有超過4000平米的研發(fā)中心，4個分公司、12個技術(shù)支持中心，員工近400人，研發(fā)人員占70%以上。公司經(jīng)營持續(xù)向好，各項財務(wù)指標(biāo)呈增長趨勢，近三年每年的研發(fā)費用均占到銷售額的10%以上，已獲得5項專利、76項軟件著作權(quán)、32項軟件產(chǎn)品證書。凱通主要客戶包括電信、移動、聯(lián)通、電力、水利、教育、政府、廣電等多個行業(yè)，是國內(nèi)頂尖的通信信息網(wǎng)絡(luò)運營支撐平臺和企業(yè)信息化咨詢專家、通信及信息領(lǐng)域軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商；是業(yè)內(nèi)僅有的幾家能提供從標(biāo)準(zhǔn)制定與頂層規(guī)劃咨詢到系統(tǒng)自主研發(fā)實施、工程技術(shù)服務(wù)甚至增值業(yè)務(wù)運營服務(wù)的綜合型系統(tǒng)提供商之一，產(chǎn)品在電信OSS領(lǐng)域具有示范作用，也是全國最大通信運營商廣東電信在OSS系統(tǒng)領(lǐng)域的第一大綜合服務(wù)提供商（占75%市場份額）。遵循“用軟件改變世界，讓互聯(lián)更加智能”的使命，我們希望把自己打造成為“智能物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)運營服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者”，這是愿景，也是方向的引領(lǐng)，目前凱通以自主研發(fā)的“天工測物”智慧物聯(lián)網(wǎng)云平臺為基礎(chǔ)，針對通信網(wǎng)絡(luò)、電力能源、水利農(nóng)業(yè)三大戰(zhàn)略方向，以“核心平臺+行業(yè)專業(yè)化服務(wù)”的模式為客戶提供了整套行業(yè)解決方案。