工作職責(zé)： 
1、負(fù)責(zé)識(shí)別和挖掘客戶潛在需求，通過(guò)組合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；
2、與客戶深度交流解決方案，參與商務(wù)談判并獲得客戶認(rèn)同，編制重大項(xiàng)目整體解決方案、業(yè)務(wù)分析、投資估算等工作，使項(xiàng)目解決方案及技術(shù)服務(wù)滿足項(xiàng)目各階段的進(jìn)度、質(zhì)量和目標(biāo)要求；
3、協(xié)助前端銷(xiāo)售，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決方案、產(chǎn)品和商務(wù)報(bào)價(jià)，確定公司商務(wù)策略，初步擬定售前定價(jià)預(yù)算；
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，完成復(fù)雜大項(xiàng)目的方案編制；
5、參與重大系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)把關(guān)與實(shí)施協(xié)調(diào)工作與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制；
6、主動(dòng)研究和學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和研究相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范，為大項(xiàng)目方案規(guī)劃提供決策參考；
7、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行解決方案培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品部門(mén)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)建議和開(kāi)發(fā)需求，協(xié)同市場(chǎng)部編制技術(shù)資料；
8、引入合作伙伴，共同制定聯(lián)合解決方案，并推廣落地；
9、協(xié)助與支持部門(mén)日常事務(wù)。 
任職資格： 
（1）本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或行業(yè)信息化相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 
（2）2年以上IT項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上政府行業(yè)應(yīng)用售前經(jīng)驗(yàn)；獨(dú)立主導(dǎo)過(guò)IT項(xiàng)目售前支持； 
（3）對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能持續(xù)關(guān)注并具備一定認(rèn)識(shí)； 
（4）具備較好的PPT設(shè)計(jì)能力，能根據(jù)項(xiàng)目需要快速交付設(shè)計(jì)； 
（5）具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有較強(qiáng)的保密意識(shí)；
（6）良好的溝通和交流技能， 良好的歸納與分析和總結(jié)能力；
（7）對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)具有較高要求，對(duì)工作具有高度責(zé)任感。

金鵬電子信息機(jī)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金鵬電子”）成立于1995年，注冊(cè)資金3.3億元人民幣，股東是廣州金鵬集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金鵬集團(tuán)”），控股比例100%.金鵬電子是一個(gè)專(zhuān)注于數(shù)字化城市建設(shè)中安防監(jiān)控、應(yīng)急指揮、數(shù)字城管、智能交通、電子政務(wù)、智能樓宇、智能社區(qū)和數(shù)字家庭等領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工程服務(wù)、軟硬件開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)的完整解決方案提供商。金鵬電子擁有員工人數(shù)347人，其中研發(fā)人員140人，擁有博士3名，高級(jí)工程師9名。金鵬電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有豐富的大型項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和高水平的研發(fā)實(shí)力。

金鵬電子獲認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、重點(diǎn)軟件企業(yè)、省級(jí)工程中心、省自主創(chuàng)新示范企業(yè)、市級(jí)首批企業(yè)研究院、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、市級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)等，取得發(fā)明專(zhuān)利實(shí)審、獲百余項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)及廣東省著名商標(biāo)，具備較強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，金鵬電子獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的業(yè)界最高級(jí)別資質(zhì)，包括：工業(yè)和信息化部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)、國(guó)家保密局頒發(fā)的涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)、住建部頒發(fā)的建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工甲級(jí)資質(zhì)以及廣東省公安廳頒發(fā)的安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì)、施工、維修資格一級(jí)等。金鵬電子還通過(guò)了德國(guó)TüV CERT萊茵技術(shù)監(jiān)督服務(wù)（廣東）有限公司的ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CMMI3認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS 18001職業(yè)健康安全管理體系及ISO20000 IT服務(wù)管理體系認(rèn)證，為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。