職責(zé)描述：

1、配合銷售人員，跟進(jìn)客戶并挖掘相關(guān)業(yè)務(wù)，完成項(xiàng)目技術(shù)方案設(shè)計(jì)、方案交流等工作；

2、分析與理解客戶需求，準(zhǔn)確挖掘用戶需求，并根據(jù)客戶需求制訂解決方案；

3、參與項(xiàng)目招投標(biāo)、演示講解及相關(guān)技術(shù)交談工作，參與標(biāo)書系列文檔的撰寫；

4、協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行需求、技術(shù)交流，系統(tǒng)演示或方案講解，引導(dǎo)用戶接受公司的解決方案和技術(shù)思路，及時(shí)答疑并響應(yīng)新需求；

5、熟悉公司產(chǎn)品，對(duì)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

任職要求：

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具有3年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、能獨(dú)立撰寫項(xiàng)目投標(biāo)書和項(xiàng)目解決方案、產(chǎn)品介紹PPT；

3、良好的口頭語言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力以及演講能力；

4、熟悉運(yùn)營商、政府等行業(yè)中1-2個(gè)行業(yè)，熟悉相關(guān)行業(yè)云計(jì)算、虛擬化的，有相關(guān)行業(yè)解決方案成功開發(fā)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具有銷售、項(xiàng)目管理、需求分析、系統(tǒng)開發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

品高軟件成立于2003年，公司注冊(cè)資金6900萬元，是廣州市重點(diǎn)支持的軟件企業(yè)，是一家以大型應(yīng)用軟件開發(fā)為核心，提供產(chǎn)品、解決方案和信息服務(wù)的專業(yè)公司。公司總部在廣州，在北京設(shè)有分公司。公司致力于為移動(dòng)、交通、政府、大型企業(yè)等行業(yè)客戶提供深入和長期的顧問咨詢、客戶化定制開發(fā)及配套的系統(tǒng)集成服務(wù)，同時(shí)，面向中小企業(yè)市場提供自主品牌的優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品。擁有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力并通過軟件產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用的結(jié)合、技術(shù)與服務(wù)的結(jié)合，品高軟件形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。 品高軟件是云計(jì)算、企業(yè)門戶、知識(shí)管理、工作流、單點(diǎn)登錄應(yīng)用的先行者和領(lǐng)先者，在云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、知識(shí)管理解決方案、項(xiàng)目管理解決方案、企業(yè)應(yīng)用整合解決方案、企業(yè)IT戰(zhàn)略規(guī)劃以及大規(guī)模軟件部署等方面，具有非常好的技術(shù)基礎(chǔ)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)為國內(nèi)外眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)如南方航空、中國移動(dòng)、一汽大眾、微軟中國、華為、騰訊等，成功實(shí)施并建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此外，品高軟件借助國際主流廠商（如：IBM、HP、DELL、Oracle、Microsoft等）的資源和軟件平臺(tái)，在SOA、電子商務(wù)等大型應(yīng)用和復(fù)雜業(yè)務(wù)的高端行業(yè)應(yīng)用上做出了許多有代表性的成績，得到廠商的不斷認(rèn)可和肯定，成為最佳推薦合作伙伴。 2010品高軟件被國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合審核認(rèn)定為國家規(guī)劃布局重點(diǎn)軟件企業(yè)。